不得不承認(rèn)，這是一個(gè)讓人略感沉重的話題！
但卻又是每一家民營環(huán)衛(wèi)企業(yè)都無法回避的話題……
回顧即將過去的2025年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)——
·該回的服務(wù)費(fèi)依舊是沒有回，環(huán)衛(wèi)企業(yè)的錢仍在不斷的墊出去……
·市場內(nèi)卷越加嚴(yán)重，價(jià)格似乎成了環(huán)衛(wèi)企業(yè)最有效的競爭手段……
·環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)出讓愈演愈烈，民營環(huán)衛(wèi)企業(yè)被死死按在塵埃里……
·企業(yè)去哪兒了？不少金額高、期限長的環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目竟然無人投標(biāo)……
應(yīng)收賬款持續(xù)增加，正式開始侵蝕企業(yè)利潤！
其實(shí)，環(huán)衛(wèi)服務(wù)作為一項(xiàng)依靠財(cái)政支付的G端業(yè)務(wù)，存在一定的賬期實(shí)屬正?，F(xiàn)象，但如果賬期達(dá)到半年、一年，甚至兩年、三年或更長，就很不正常了！
2025年10月31日，環(huán)衛(wèi)科技網(wǎng)匯總了福龍馬、玉禾田、僑銀股份、勁旅環(huán)境、盈峰環(huán)境和啟迪環(huán)境六大A股上市環(huán)衛(wèi)企業(yè)的2025年三季報(bào)（見下表），雖然業(yè)績尚可，但未來趨勢卻難說樂觀。
營收方面，6家企業(yè)中，玉禾田增長最快，但增速只有7.96%（同比，下同），未能突破兩位數(shù)；勁旅環(huán)境和盈峰環(huán)境只是保持了增長態(tài)勢，增幅還不到3個(gè)點(diǎn)；福龍馬、僑銀股份和啟迪環(huán)境三家企業(yè)則是營收下降，降幅最大的超過了10%。
凈利方面，雖然有5家企業(yè)保持盈利，但利潤下滑卻成為主流，玉禾田、僑銀股份和盈峰環(huán)境的凈利潤降幅都達(dá)到了兩位數(shù)；啟迪環(huán)境仍在虧損，但虧損金額大幅減少；只有勁旅環(huán)境既保持了盈利，又實(shí)現(xiàn)了利潤增長，成為6家環(huán)衛(wèi)上市企業(yè)中的唯一。
前幾年，我們尚可說環(huán)衛(wèi)企業(yè)面臨“增收不增利”，但現(xiàn)在的狀態(tài)卻是“增收難、增利更難”，在中間發(fā)揮重要作用的就是那個(gè)困擾企業(yè)已久的老問題——應(yīng)收賬款！
環(huán)衛(wèi)科技網(wǎng)根據(jù)公開信息統(tǒng)計(jì)，截至2025年9月30日，上述6家A股環(huán)衛(wèi)上市企業(yè)應(yīng)收賬款合計(jì)達(dá)到214.69億元，同期6環(huán)衛(wèi)企業(yè)營收合計(jì)為260.29億元，應(yīng)收賬款已達(dá)總營收的82.5%。而在2024年年末，6環(huán)衛(wèi)企業(yè)的應(yīng)收賬款還只有205.85億元，今年前9個(gè)月應(yīng)收賬款猛增26.45%。
以前，幾大環(huán)衛(wèi)上市公司還可以在財(cái)報(bào)中樂觀的表示“自己的客戶主要是地方政府和事業(yè)單位，拖欠的服務(wù)費(fèi)極有保障……”，但現(xiàn)在，部分長期應(yīng)收賬款已開始成為“壞賬”并計(jì)提損失。
以盈峰環(huán)境和勁旅環(huán)境為例，公開信息顯示，盈峰環(huán)境2025年1-9月各項(xiàng)資產(chǎn)合計(jì)計(jì)提減值準(zhǔn)備約1.83億元，其中應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備達(dá)1.51億元，直接導(dǎo)致稅前利潤減少1.83億元；勁旅環(huán)境今年前9個(gè)月各類資產(chǎn)減值準(zhǔn)備合計(jì)計(jì)提1694.97萬元，其中應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備1757.39萬元，減少當(dāng)期利潤總額1694.97萬元。
本就稀薄的企業(yè)利潤進(jìn)一步雪上加霜！
然而，掃路、運(yùn)垃圾這些環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)服務(wù)涉及民生，一天都不能停；不給環(huán)衛(wèi)工人發(fā)工資更不可能……，夾在政府和公眾之間的環(huán)衛(wèi)企業(yè)兩頭難，唯有自掏腰包去墊付各種費(fèi)用！
一面是不回款，一面卻要不斷花錢，環(huán)衛(wèi)又比不上制造業(yè)、建筑業(yè)這些重資產(chǎn)行業(yè)，拿不出太多高價(jià)值的固定資產(chǎn)去做抵押貸款，所以能想象環(huán)衛(wèi)企業(yè)的資金鏈有多緊張嗎？曾有一家已在新三板退市的環(huán)衛(wèi)企業(yè)，連手上的幾套房子都抵出去了，甚至一次性起訴了包括城管局、街道辦在內(nèi)的若干甲方索賠服務(wù)費(fèi)，但最終依舊未能擺脫被“摘牌”的命運(yùn)！
當(dāng)前，環(huán)衛(wèi)企業(yè)“借錢”干活儼然已成為常態(tài)！不少民營環(huán)衛(wèi)企業(yè)，甚至全國性的國央企、上市公司，都已開始對(duì)拓展新項(xiàng)目保持克制，因?yàn)閮H給存量項(xiàng)目墊資就已經(jīng)壓力山大！
但這仍然擋不住“風(fēng)涼話”，什么“沒實(shí)力還出來接什么項(xiàng)目”，這邏輯就很奇怪，既然連環(huán)衛(wèi)經(jīng)費(fèi)都保障不了，為啥還要搞市場化招標(biāo)？把企業(yè)招來干活，卻又不給費(fèi)用，居然還這么振振有詞，很有道理嗎？
近年來，全國多地發(fā)生環(huán)衛(wèi)工人討薪事件，地方環(huán)衛(wèi)主管部門也不得不承認(rèn)，是因?yàn)榉?wù)費(fèi)支付不及時(shí)，導(dǎo)致企業(yè)無力支付環(huán)衛(wèi)工人工資……。
從某種程度上講，環(huán)衛(wèi)企業(yè)也是“打工人”，“老板”就是地方政府，又要年底了，希望“老板”能夠解決一下“打工人”的費(fèi)用問題！
“內(nèi)卷”嚴(yán)重，但除了價(jià)格，還有其他競爭手段嗎？
說到“內(nèi)卷”，有人常用“只要卷不死，就往死里卷”來形容，以前這可能只是句笑談，但2025年，已經(jīng)成真了！
今年10月，湖南省衡陽市一環(huán)衛(wèi)市場化重新立項(xiàng)招標(biāo)，預(yù)算金額1.23億元，服務(wù)期3年。之所以“重新立項(xiàng)招標(biāo)”，是因?yàn)樯洗握袠?biāo)的中標(biāo)人，因?yàn)橹袠?biāo)價(jià)太低無法實(shí)現(xiàn)合理利潤而棄標(biāo)了……！他們的中標(biāo)價(jià)僅相當(dāng)于采購預(yù)算的七折，是15家競標(biāo)企業(yè)中最低的。
這一操作令人費(fèi)解，這家企業(yè)用如此低價(jià)去投標(biāo)，究竟是怎么算的賬？中標(biāo)后又棄標(biāo)，到底圖什么？
然而，沉下來細(xì)想，環(huán)衛(wèi)企業(yè)除了卷價(jià)格，還能卷什么？好像沒了？！是不是這樣？所以卷價(jià)格其實(shí)是企業(yè)競爭手段匱乏的表現(xiàn)。
眾所周知，環(huán)衛(wèi)是一項(xiàng)純G端業(yè)務(wù)，政府是行業(yè)唯一的付費(fèi)者。因此，付費(fèi)者單一就是這個(gè)行業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)付費(fèi)者有錢，市場就火爆；當(dāng)付費(fèi)者沒錢，市場就衰弱。
另外，付費(fèi)者單一還意味著市場需求存在“天花板”，且服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高度一致。所有的環(huán)衛(wèi)企業(yè)都只需要圍繞政府需求打造競爭力，結(jié)果就是服務(wù)的同質(zhì)化。當(dāng)唯一甲方能夠同時(shí)面對(duì)n個(gè)能力都差不多的乙方時(shí)，乙方自然就喪失了議價(jià)權(quán)，壓價(jià)也就成了最直接、最有效的競爭手段。
其實(shí)，最能卷價(jià)格的還不是民企，打七折也不是最狠的，還曾出現(xiàn)過打五折的，那是某家國企所為，名字不提也罷！但國企自有其融資優(yōu)勢，真下狠心去“卷”，民企肯定不是對(duì)手！
然而，這種無利可圖的“卷”，既損人，又不利己，不具任何意義！
曾有人說，市場經(jīng)濟(jì)最終會(huì)引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)“微利時(shí)代”，即經(jīng)過充分競爭，在品質(zhì)大致相當(dāng)?shù)那闆r下，誰也無法通過單方面的價(jià)格變動(dòng)獲得超額利潤或擠出對(duì)手，于是市場進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期，直到下一次大創(chuàng)新（或科技創(chuàng)新，或模式創(chuàng)新，或其他）出現(xiàn)?，F(xiàn)在的大眾消費(fèi)品市場，基本已是這個(gè)狀態(tài)。
但環(huán)衛(wèi)市場化數(shù)十載，卻迎來了一個(gè)“乏利時(shí)代”，表現(xiàn)為競爭乏力，創(chuàng)新乏力，盈利能力乏力，再加上唯一付費(fèi)者拖欠服務(wù)費(fèi)，可能任你再怎么努力，也很難拿到一份合理利潤。
“卷”，只是我們這個(gè)行業(yè)遭遇生存和發(fā)展困局的現(xiàn)實(shí)反映！
要破此局，或許需要對(duì)環(huán)衛(wèi)市場化邏輯進(jìn)行改變，進(jìn)一步開放環(huán)衛(wèi)市場，擴(kuò)大“使用者付費(fèi)”范圍，讓環(huán)衛(wèi)市場上的付費(fèi)者多起來。新的潛在付費(fèi)者可能是村落、社區(qū)、小區(qū)業(yè)委會(huì)、園區(qū)、寫字樓、物業(yè)，甚至社會(huì)企業(yè)和自然人，他們對(duì)環(huán)衛(wèi)服務(wù)的需求無疑是多樣性的，也是分層的，從而倒逼環(huán)衛(wèi)企業(yè)的服務(wù)差異化，企業(yè)是有“生命”的，他們無須上級(jí)文件指示，自然會(huì)在多樣化的服務(wù)場景中找到更豐富的競爭手段。
以香港特別行政區(qū)為例，政府部門雖然是香港環(huán)衛(wèi)市場最重要的需求方，但其需求只占總市場份額的60%，商業(yè)客戶（包括大型商廈、鐵路系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)等）和住宅物業(yè)分別占25%和15%，環(huán)衛(wèi)市場存在相當(dāng)多的定制化服務(wù)需求，且增長明顯。
顯然，一個(gè)付費(fèi)者多元化的環(huán)衛(wèi)市場，其活力和發(fā)展?jié)摿隙〞?huì)高于單一客戶、單一需求的環(huán)衛(wèi)市場。
有償出讓環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)，地方國資平臺(tái)大規(guī)?！翱战怠?/strong>
2025年下半年，地方政府有償出讓環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)驟然提速，出讓形式包括公開招標(biāo)、拍賣等，節(jié)奏之快令人眼花繚亂！
地方政府出讓的環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)，不能說與“環(huán)衛(wèi)特許經(jīng)營”一模一樣，但看起來確實(shí)差別不大。例如11月14日，南通市的一起環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)有償出讓，成交價(jià)高達(dá)9億，服務(wù)期限長達(dá)20年；11月18日，盤州市生活垃圾定點(diǎn)清運(yùn)項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓，成交價(jià)1141.75萬元，經(jīng)營期限25年；11月20日，武穴市環(huán)衛(wèi)一體化經(jīng)營權(quán)拍賣，成交價(jià)達(dá)3.7億，期限為30年。
至于買家，無一例外，都是地方國資平臺(tái)，大多數(shù)都從未涉足過環(huán)衛(wèi)，有的甚至剛剛成立不久。但他們?yōu)楹螛芬飧邇r(jià)買斷環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)呢？剛說了環(huán)衛(wèi)內(nèi)卷難賺錢……，這不是矛盾嗎？
其實(shí)，買斷環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)的地方國資平臺(tái)，可能根本就沒打算靠干環(huán)衛(wèi)賺錢！
以11月17日湖北某市公開的“建筑垃圾消納經(jīng)營權(quán)資產(chǎn)盤活項(xiàng)目”采購意向?yàn)槔?，該?xiàng)目預(yù)算3.655億元，擬出讓該市行政區(qū)域范圍內(nèi)工程渣土等建筑垃圾的消納經(jīng)營權(quán)，經(jīng)營期限為25年。
這個(gè)建筑垃圾消納經(jīng)營權(quán)出讓項(xiàng)目坦誠標(biāo)明“資產(chǎn)盤活”，意味著這是地方政府的一次資產(chǎn)變現(xiàn)。環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)出讓大概率也是異曲同工。
那地方國資平臺(tái)購買經(jīng)營權(quán)的錢從何而來？筆者感覺可以參考《南方周末》這篇《盤活國有資產(chǎn)，一場千萬億元的挑戰(zhàn)》，報(bào)道了齊齊哈爾將水庫淤泥拍出8.39億高價(jià)的新聞。
新聞提到，一家成立不足一月的地方國有環(huán)保公司出價(jià)8.39億購買了當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)水庫的清淤權(quán)及淤積物處置權(quán)，但企業(yè)無需真的拿出8個(gè)億，而是可以從銀行貸款。“貸款額度最高可達(dá)9億元，貸款年限最長可達(dá)20年”，通過盤活兩個(gè)水庫的淤泥后，當(dāng)?shù)刂苯釉黾恿?.39億元財(cái)政收入。
至于后續(xù)淤泥被處置的怎么樣？企業(yè)有沒有盈利？恐怕不會(huì)再有媒體去關(guān)注了。
這是不是一條完美的閉環(huán)？政府出讓環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)，地方國企在取得經(jīng)營權(quán)后，再以經(jīng)營權(quán)協(xié)議為抵押向銀行貸款，用貸款支付購買經(jīng)營權(quán)的費(fèi)用。在實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)市場化的同時(shí)，還增加了財(cái)政收入。
然而，如果說淤泥尚可加工為有機(jī)肥賣錢，但環(huán)衛(wèi)卻純粹是一個(gè)為社會(huì)提供掃地、運(yùn)垃圾、洗廁所服務(wù)的行業(yè)，它自身幾乎不具備任何造血能力。數(shù)十年的環(huán)衛(wèi)市場化，也一直都是以“政府購買服務(wù)”方式落地，簡單說就是企業(yè)提供服務(wù)、政府再向企業(yè)付費(fèi)。
當(dāng)初啟動(dòng)環(huán)衛(wèi)市場化改革的目的也是為了改變政府“既當(dāng)裁判員、又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”的“管干一體”傳統(tǒng)模式，以厘清政府責(zé)任、提高作業(yè)效率，并非是看中環(huán)衛(wèi)的造血能力。但現(xiàn)在卻變成“資產(chǎn)盤活”一賣了之，不但是對(duì)環(huán)衛(wèi)市場化的顛覆，也有違市場化改革的初心。
同時(shí)，這還意味著國家發(fā)改委出臺(tái)的“115號(hào)文”以及后來的“1013號(hào)文”已被徹底架空，這兩個(gè)文件明確提出要最大限度鼓勵(lì)民企參與特許經(jīng)營，且特許經(jīng)營不得采用拍賣等形式……，當(dāng)然，你也完全可以說這是“經(jīng)營權(quán)”，但不是“特許經(jīng)營權(quán)”……。
近年來，環(huán)衛(wèi)市場還屢次出現(xiàn)地方國資平臺(tái)把長周期的環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)拆成三年五載的短期環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目后，再重新承包給民企干的案例，算下來民企的中標(biāo)金額會(huì)比拍賣成交價(jià)低三成左右，這進(jìn)一步壓縮了企業(yè)利潤，加劇了行業(yè)內(nèi)卷，而被犧牲掉的也只能是環(huán)衛(wèi)作業(yè)質(zhì)量和環(huán)衛(wèi)工人權(quán)益！
希望未來，出讓環(huán)衛(wèi)經(jīng)營權(quán)之類的案例能夠越來越少！環(huán)衛(wèi)市場能早日回歸本心，重新走上良性發(fā)展的道路！
企業(yè)去哪兒了？好好的環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目竟無人投標(biāo)！
2025年，從環(huán)衛(wèi)服務(wù)，到垃圾焚燒，甚至環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購，屢次出現(xiàn)無人投標(biāo)，當(dāng)這一現(xiàn)象與價(jià)格內(nèi)卷同時(shí)出現(xiàn)，只能說必有隱情！
11月25日，四川一總金額11億元的縣域城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化特許經(jīng)營項(xiàng)目因“投標(biāo)人不足三家”流標(biāo)，為我們提供了一個(gè)相當(dāng)?shù)湫偷陌咐?/p>
據(jù)招標(biāo)文件，該項(xiàng)目采用TOT模式，特許經(jīng)營期限30年，中標(biāo)資本方須支付存量資產(chǎn)經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款約2億元。項(xiàng)目運(yùn)營期平均年度服務(wù)費(fèi)不超3700萬元，付費(fèi)方式擬采用“月考月付”，每個(gè)月完成后根據(jù)月度績效考核結(jié)果向中標(biāo)資本方支付80%服務(wù)費(fèi)，剩余20%的服務(wù)費(fèi)，則綜合月度考核及年終考核結(jié)果，于下一個(gè)運(yùn)營年度第一月內(nèi)一次性支付。
筆者查詢后發(fā)現(xiàn)，這不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)的縣，該縣總?cè)丝趦H15萬，可見其體量很小，但經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)卻高達(dá)2億，不知測算依據(jù)為何？
同時(shí)，其“月考月付”、每月付款80%的付費(fèi)方式也暗藏“殺機(jī)”。每月一考核，不用多說，項(xiàng)目經(jīng)理們懂得都懂！而且，即使你月考拿滿分，甲方也可以名正言順的扣掉兩成服務(wù)費(fèi)。至于這兩成費(fèi)用何時(shí)給？要看年度考核結(jié)果……！如果月考都難，那“年考”可想而知！
總結(jié)起來就是，該項(xiàng)目上來先套牢企業(yè)兩個(gè)億，然后在每月扣兩成服務(wù)費(fèi)的基礎(chǔ)上“月考”……，就憑這些，已足以讓環(huán)衛(wèi)企業(yè)敬而遠(yuǎn)之！
這幾年，環(huán)衛(wèi)行業(yè)出現(xiàn)過不少神奇的招標(biāo)項(xiàng)目！例如采購環(huán)衛(wèi)車要先用五年，然后再開始付款。五年，這批環(huán)衛(wèi)車都快要用報(bào)廢了，采購方領(lǐng)導(dǎo)可能也換了，這其中的風(fēng)險(xiǎn)大概只有供應(yīng)商才知！
所以企業(yè)其實(shí)哪兒也沒去，只是招標(biāo)套路太深，企業(yè)根本就不敢來投！
也難怪幾乎所有的環(huán)衛(wèi)服務(wù)、環(huán)衛(wèi)裝備、垃圾焚燒企業(yè)都在想方設(shè)法“出?！?，多家行業(yè)頭部企業(yè)都曾向環(huán)衛(wèi)科技網(wǎng)表示，“不出海真的不行了”，國內(nèi)市場屬實(shí)難做！
現(xiàn)在，讓我們重新審視本文標(biāo)題，再次回到那個(gè)扎心的問題：2026，民營環(huán)衛(wèi)企業(yè)路在何方？老版《西游記》回答說：“路在腳下”！
在踩過2025年的坑和雷之后，真正的考驗(yàn)將出現(xiàn)在明年！預(yù)計(jì)2026年，錢依然會(huì)緊張，國內(nèi)市場照舊會(huì)難做，環(huán)衛(wèi)行業(yè)也將進(jìn)入“剩者為王”時(shí)代。
這時(shí)，所有的環(huán)衛(wèi)企業(yè)都需要：
· 控制風(fēng)險(xiǎn)，莫盲目擴(kuò)張；
· 布局未來，加大科技投入；
· 出海，出海，還是出海！
·抱元守一：跟著垃圾走，哪里有垃圾，哪里就有環(huán)衛(wèi)公司
近年來，環(huán)衛(wèi)企業(yè)一直在尋找新的業(yè)務(wù)出口，隨著跨界而來的物業(yè)企業(yè)提出“物業(yè)城市”理念，環(huán)衛(wèi)企業(yè)也依托自身服務(wù)優(yōu)勢，提出“城市服務(wù)”“城市大管家”概念予以應(yīng)對(duì)。
“物業(yè)城市”和“城市服務(wù)”，本質(zhì)上是相通的，也順應(yīng)了政府市政公用事業(yè)市場化改革的總體思路。
部分行動(dòng)較快的南方城市順勢將環(huán)衛(wèi)、垃圾分類、水域保潔、公廁管理、園林、河道整治、蟲害防治、區(qū)域物業(yè)，甚至共享單車管理、停車管理、商業(yè)運(yùn)營、照明、公園和道路、地下管廊維護(hù)等等，一并打包為城市服務(wù)項(xiàng)目公開招標(biāo)，某市甚至曾放出高達(dá)250億元的城服項(xiàng)目，該記錄至今都無人打破。
但從2025年上半年開始，部分到期的城服項(xiàng)目又退回了環(huán)衛(wèi)一體化，有的則調(diào)整了城服項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容，將部分與環(huán)衛(wèi)較遠(yuǎn)的服務(wù)剝離……。意味著“城市服務(wù)”模式也開始進(jìn)入調(diào)整期。
實(shí)際上，筆者一直認(rèn)為，不管是“物業(yè)城市”，還是“城市服務(wù)”，理念固然出彩，但邊界卻不夠清晰，就算萬物皆可納入城服，但卻無一家企業(yè)有能力去運(yùn)營好萬物！
回望本節(jié)所提到的那些城市服務(wù)內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)企業(yè)真正了解的還是與“垃圾”較近的那批業(yè)務(wù)，包括環(huán)衛(wèi)、垃圾分類、水域保潔、公廁管理、園林管護(hù)、河道整治等，其他最多也就是讓環(huán)衛(wèi)工人把散亂的共享單車排放整齊……，更多服務(wù)都不是環(huán)衛(wèi)企業(yè)能夠借現(xiàn)有資源就能開展的。
城服的確是片藍(lán)海，但蘊(yùn)含的方向卻太多，環(huán)衛(wèi)企業(yè)一旦迷失，結(jié)果很可能就是資金分散、主業(yè)競爭力下降，不知不覺中掉進(jìn)“多元化陷阱”。
尤其是在經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)前，環(huán)衛(wèi)企業(yè)務(wù)必要做到抱元守一，堅(jiān)持將有限的資源投入到自己的核心業(yè)務(wù)中去。簡單說，就是要跟著垃圾走，哪里有垃圾，環(huán)衛(wèi)企業(yè)就去哪里，只有“垃圾”，才能真正體現(xiàn)出環(huán)衛(wèi)企業(yè)的管理優(yōu)勢！
·用科技布局未來：環(huán)衛(wèi)要走向智能化、無人化
從傳統(tǒng)上講，環(huán)衛(wèi)是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，但如果環(huán)衛(wèi)一直都是勞動(dòng)密集型行業(yè)，那這個(gè)行業(yè)是完全沒有未來的！因?yàn)槿丝诔錾室呀?jīng)在斷崖式下降，現(xiàn)在這批中老年人干不動(dòng)之后，可能就沒人樂意從事一線環(huán)衛(wèi)工作了。
因此，環(huán)衛(wèi)行業(yè)的未來一定是智能化和無人化！
目前，環(huán)衛(wèi)行業(yè)頭部企業(yè)均已在在人工智能、機(jī)器人等領(lǐng)域布局，力爭打造“無人環(huán)衛(wèi)”體系。
2025年5月，僑銀股份與國家地方共建人形機(jī)器人創(chuàng)新中心，共同推進(jìn)雙方在城市服務(wù)場景與具身智能機(jī)器人領(lǐng)域的資源融合與技術(shù)協(xié)同；7月，僑銀股份與愛化身科技聯(lián)合成立天奈人機(jī)交互技術(shù)（廣州）有限責(zé)任公司，雙方要在AI技術(shù)與城市服務(wù)領(lǐng)域的深度融合，推動(dòng)“AI+城市服務(wù)”場景落地；同月，僑銀股份還與無錫高新區(qū)簽約，推動(dòng)僑銀智能服務(wù)機(jī)器人超級(jí)工廠項(xiàng)目落地。
2025年3月，玉禾田注冊(cè)成立深圳玉樹智能機(jī)器人有限公司，從事人工智能應(yīng)用軟件開發(fā)、人工智能硬件銷售、智能機(jī)器人的研發(fā)、智能機(jī)器人銷售等；4月，玉禾田全資收購自動(dòng)駕駛機(jī)器人企業(yè)坎德拉智能科技剩余65.35%股權(quán)，后者成為玉禾田的全資孫公司；8月，智元?jiǎng)?chuàng)新（上海）科技有限公司入股玉樹智能。
2025年9月，盈峰環(huán)境自主研發(fā)“小蜜蜂”1噸級(jí)智慧清潔機(jī)器人正式亮相，“小蜜蜂”融合AI、5G、機(jī)器視覺、深度自學(xué)習(xí)等前沿技術(shù)于一體，已在深圳、成都等多地實(shí)現(xiàn)“機(jī)器人集群協(xié)同+全程無人化作業(yè)”場景應(yīng)用。
2025年11月，福龍馬FLMSD15智能清掃機(jī)器人亮相華為乾崑生態(tài)大會(huì)。福龍馬同時(shí)宣布，正與華為共同推進(jìn)無人環(huán)衛(wèi)場景批量化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化落地建設(shè)。
2025年，類似的案例還可以舉出很多！看得出，在布局AI無人環(huán)衛(wèi)方面，環(huán)衛(wèi)運(yùn)營企業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，他們可以先通過內(nèi)部磨合，形成完整的成熟體系，然后再進(jìn)一步外推。
但對(duì)于純粹的環(huán)衛(wèi)裝備企業(yè)和位于無人駕駛賽道上的科技型企業(yè)來說，務(wù)必要走出“賣設(shè)備”的傳統(tǒng)思維，因?yàn)椤盁o人環(huán)衛(wèi)”絕不是一臺(tái)產(chǎn)品，而是一整套從設(shè)備、到平臺(tái)，從企業(yè)管理、到項(xiàng)目運(yùn)營的體系化解決方案，是對(duì)傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)管理和作業(yè)體系一次革命性顛覆。
設(shè)備型環(huán)衛(wèi)企業(yè)切忌“閉門造車”，只有深入環(huán)衛(wèi)企業(yè)，下沉環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目現(xiàn)場，才能打磨出真正符合行業(yè)需求的“無人環(huán)衛(wèi)”解決方案。這就需要設(shè)備企業(yè)與環(huán)衛(wèi)企業(yè)深入開展合作，機(jī)會(huì)仍然不少，畢竟不是所有環(huán)衛(wèi)企業(yè)都有玉禾田、僑銀這樣的實(shí)力，能夠通過合縱連橫獨(dú)立打造無人環(huán)衛(wèi)體系。
·出海：環(huán)衛(wèi)企業(yè)如何適應(yīng)國外環(huán)境是最大難題！
2025年，“出?！币殉蔀樗衅髽I(yè)的共識(shí)！環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)出海，也各具特色。
在垃圾末端處置環(huán)節(jié)，以三峰環(huán)境、康恒環(huán)境、軍信股份等企業(yè)為代表，從垃圾焚燒設(shè)備出口、EPC總承包，到以特許經(jīng)營方式在國外落地垃圾焚燒項(xiàng)目，垃圾焚燒企業(yè)出海戰(zhàn)役早已全面打響，并在中東、中亞和東南亞市場斬獲頗豐。像康恒環(huán)境，甚至已組建了一支由海外員工組成的國際化團(tuán)隊(duì)。
在環(huán)衛(wèi)設(shè)備方面，以盈峰環(huán)境、福龍馬為代表，以環(huán)衛(wèi)車輛，尤其是新能源環(huán)衛(wèi)車輛出口為主，已成功批量出口到歐洲、中亞和東南亞市場。
但對(duì)于環(huán)衛(wèi)服務(wù)，或者說城服企業(yè)來說，企業(yè)出海往往會(huì)面臨著更大、更多難題！
環(huán)衛(wèi)管理跨越市政、環(huán)保、勞工等多個(gè)領(lǐng)域，不同國家相關(guān)法規(guī)差異極大且交叉復(fù)雜，作為“外國企業(yè)”的中國企業(yè)，很多在國內(nèi)形成的管理模式和經(jīng)驗(yàn)，都無法復(fù)制到國外。尤其是用人制度方面，例如國內(nèi)非常普遍的“勞務(wù)派遣”，在不少國家是違法的，再加上強(qiáng)大的工會(huì)力量……。國外的環(huán)衛(wèi)工人隊(duì)伍，是無法通過贊美他們“無私奉獻(xiàn)”就能搞定的，甚至就算你給人加錢，都沒人肯多干一分鐘！
同時(shí)，作為中國傳統(tǒng)市場的中東、中亞和東南亞地區(qū)，宗教和民族生活習(xí)慣亦與國內(nèi)迥異，“中國式”的項(xiàng)目管理在這些地區(qū)會(huì)遇到嚴(yán)重的“水土不服”。如在YSL國家，若環(huán)衛(wèi)作業(yè)時(shí)間與宗教禮拜沖突，或建筑、車輛風(fēng)格、飲食觸犯當(dāng)?shù)亟?，可能?huì)出現(xiàn)難以預(yù)料的后果。
另外，受不同地區(qū)氣候、環(huán)保政策等方面的影響，各國各地區(qū)對(duì)環(huán)衛(wèi)服務(wù)的核心需求差異顯著。例如，中東城市缺水，需重點(diǎn)適配節(jié)水型環(huán)衛(wèi)設(shè)備和綠化養(yǎng)護(hù)方案；東南亞多雨且人口密集，更需強(qiáng)化排水系統(tǒng)運(yùn)維和公共區(qū)域消毒服務(wù)；而歐美城市側(cè)重低碳，要求環(huán)衛(wèi)車輛新能源化、垃圾回收利用率達(dá)極高標(biāo)準(zhǔn)。
還有一點(diǎn)亦極為關(guān)鍵，國外環(huán)衛(wèi)市場開放程度高于國內(nèi)，外國政府在環(huán)衛(wèi)市場的發(fā)言權(quán)偏低，在國外從事環(huán)衛(wèi)服務(wù)，不但要與政府談，還要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、住戶談，能談下多少錢算多少錢，政府未必會(huì)像國內(nèi)這樣兜底付費(fèi)。
雖然環(huán)衛(wèi)企業(yè)出海困難重重，但我們始終都要相信企業(yè)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)靠譜的合作伙伴，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)本地化，可能會(huì)是關(guān)鍵的一步！
據(jù)悉，玉禾田、僑銀股份、盈峰環(huán)境、中國天楹等環(huán)衛(wèi)企業(yè)均在與海外客戶洽談項(xiàng)目，環(huán)衛(wèi)企業(yè)能否在2026年掀起一波新的出海高潮？我們始終愿意保留一份期待！
在2025年接近尾聲之際，讓我們共同期待新的一年會(huì)更好??！
官宣：環(huán)衛(wèi)科技網(wǎng)是干啥的？
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